Nejjednodušší způsob, jak rozšiřovat značku doplňků stravy?
Najít trend.
Vyrobit kapsli.
Napsat MAXIMUM.
Přidat zlatý proužek.
Hotovo.
Jenže takhle Vojta Hubne stavět nechceme.
Nápad není produkt
Nápadů máme víc než místa ve skladu.
To je ta jednoduchá část.
Složitější otázky přicházejí potom:
Proč má produkt existovat?
Pro koho je?
Co přesně má obsahovat?
Dává zvolená dávka smysl?
Vejde se vůbec fyzicky do rozumného počtu kapslí?
Máme k surovině dokumentaci?
Dokážeme produkt pravdivě a legálně popsat?
A hlavně:
Přináší něco, co už v našem systému nemáme?
Někdy receptura zemře na kalkulačce
Na papíře vypadá všechno krásně.
Pak spočítáte reálnou hmotnost surovin a zjistíte, že by člověk potřeboval dvanáct kapslí denně.
To není „prémiová komplexní formule“.
To je svačina v blistru.
Takový návrh se musí změnit.
Jindy zemře na dokumentaci
Značková surovina má pěkný web.
To nám nestačí.
Chceme specifikaci, přesný název, původ, formu a parametry, podle kterých ji můžeme správně uvést na etiketě.
Pokud se obchodní prezentace dodavatele a technická dokumentace rozcházejí, nevybíráme si variantu, která zní lépe.
Nejdřív zjistíme, která je pravdivá.
Jindy produkt nedává smysl vedle ostatních
Produkty VH chceme skládat spíš jako LEGO než jako deset náhodných krabiček.
Pokud člověk kombinuje několik našich produktů, nechceme bez důvodu několikanásobně kopírovat stejné látky.
Nový výrobek tedy neposuzujeme izolovaně.
Ptáme se, kam zapadá.
A někdy ho nevydáme proto, že neumíme obhájit jeho příběh
To je možná nejdůležitější filtr.
Ne:
„Dokážeme to prodat?“
Ale:
Budeme za tímto složením stát i za dva roky?
Evropská pravidla navíc nepovolují u potravin a doplňků libovolná zdravotní tvrzení. I dobrý marketing proto musí mít hranice.
Nevydaný produkt není neúspěch
Někdy je nejlepší výsledek vývoje:
NE.
Ne této dávce.
Ne tomuto dodavateli.
Ne tomuto tvrzení.
Ne teď.
Na e-shopu kvůli tomu možná bude o jednu položku méně.
Ale každá další položka bude mít o jeden důvod víc tam být.
A to je značka, kterou chceme stavět.
αριθμός σχολίων: 0